Como a Pipo Saúde aumentou eficiência em mídia mesmo após reduzir o budget em mais de 50%
Solução
Contexto
segmento
tamanho
website
Corretora de saúde
50 a 200 funcionários
piposaude.com.br
Após um pivô estratégico no perfil de clientes ideais, a Pipo Saúde passou a focar em empresas médias e grandes dos setores de serviços e tecnologia. Ao mesmo tempo, o investimento em mídia foi reduzido em mais de 50%, exigindo maior eficiência com o orçamento disponível.
Apesar de já realizar campanhas pagas, os resultados em pesquisa eram tímidos e não geravam uma fonte previsível de oportunidades qualificadas. O desafio era gerar SQLs consistentes, impactando diretamente o pipeline, com menos investimento e maior precisão estratégica.
A DGEN reestruturou a estratégia de mídia paga da Pipo Saúde considerando o novo contexto de budget reduzido e foco em empresas de maior porte. Foram conduzidos testes estruturados em Google, Meta e LinkedIn para identificar onde o ICP estava mais ativo e qual canal entregava maior eficiência por investimento.
A estratégia priorizou leitura de intenção real de busca, entendimento dos termos utilizados pelo mercado e otimização contínua das campanhas com base em dados de conversão e custo por oportunidade. O Google Ads passou a ter papel central na captura de demanda qualificada, com foco em termos de alta intenção e estabilização do custo por oportunidade.
Resultado
A Pipo Saúde passou a gerar oportunidades qualificadas de forma mais consistente, mesmo com orçamento significativamente menor. A leitura clara de CAC por canal permitiu decisões mais inteligentes de alocação de verba, reduzindo desperdício e concentrando investimento no que realmente convertia.
O desempenho em pesquisa evoluiu para se tornar uma das principais fontes de geração de oportunidades, com estabilização do custo por SAO ao longo do ano.
crescimento nas oportunidades validadas
+400%
crescimento sustentado ao longo do período
+200%
aumento médio após estabilização do funil
+100%
redução no budget total de mídia
-50%
Como a Pipo Saúde aumentou eficiência em mídia mesmo após reduzir o budget em mais de 50%
Corretora de saúde
50 a 200 funcionários
website
piposaude.com.br
segmento
tamanho
Após um pivô estratégico no perfil de clientes ideais, a Pipo Saúde passou a focar em empresas médias e grandes dos setores de serviços e tecnologia. Ao mesmo tempo, o investimento em mídia foi reduzido em mais de 50%, exigindo maior eficiência com o orçamento disponível.
Apesar de já realizar campanhas pagas, os resultados em pesquisa eram tímidos e não geravam uma fonte previsível de oportunidades qualificadas. O desafio era gerar SQLs consistentes, impactando diretamente o pipeline, com menos investimento e maior precisão estratégica.
A DGEN reestruturou a estratégia de mídia paga da Pipo Saúde considerando o novo contexto de budget reduzido e foco em empresas de maior porte. Foram conduzidos testes estruturados em Google, Meta e LinkedIn para identificar onde o ICP estava mais ativo e qual canal entregava maior eficiência por investimento.
A estratégia priorizou leitura de intenção real de busca, entendimento dos termos utilizados pelo mercado e otimização contínua das campanhas com base em dados de conversão e custo por oportunidade. O Google Ads passou a ter papel central na captura de demanda qualificada, com foco em termos de alta intenção e estabilização do custo por oportunidade.
A Pipo Saúde passou a gerar oportunidades qualificadas de forma mais consistente, mesmo com orçamento significativamente menor. A leitura clara de CAC por canal permitiu decisões mais inteligentes de alocação de verba, reduzindo desperdício e concentrando investimento no que realmente convertia.
O desempenho em pesquisa evoluiu para se tornar uma das principais fontes de geração de oportunidades, com estabilização do custo por SAO ao longo do ano.
Contexto
Solução
Resultado
redução no budget total de mídia
-50%
crescimento nas oportunidades validadas
+400%
crescimento sustentado ao longo do período
+200%
aumento médio após estabilização do funil
+100%