Como o Mitra transformou inbound experimental em uma máquina previsível de oportunidades
Solução
Contexto
segmento
tamanho
website
Tecnologia
11 a 50 funcionários
mitralab.io
Quando o Mitra iniciou o trabalho com a DGEN, a empresa não contava com um inbound engine funcional. A aquisição dependia fortemente de outbound e parceiros, sem previsibilidade, sem escala e sem eficiência financeira. Testes anteriores não geravam oportunidades reais, a estratégia de GTM não estava clara e o funil operava com alto esforço e baixo retorno. O desafio era estruturar uma máquina de aquisição previsível, escalável e financeiramente saudável.
A DGEN estruturou uma estratégia de Geração de Demanda orientada a intenção real de compra. O trabalho começou com um entendimento profundo do ICP, identificando quem realmente compra o Mitra, quais dores financeiras geram urgência e quais sinais indicam alta propensão à conversão.
Em seguida, a proposta de valor foi reorganizada em mensagens claras, específicas e alinhadas à jornada do decisor, substituindo comunicação genérica por narrativa que cria clareza e atrai intenção qualificada.
Com essa base, foram conduzidos ciclos contínuos de testes de mensagem, canais, formatos, páginas e CTAs, seguidos por otimizações de conversão, experiência inbound e alocação de orçamento. Após validar o que funcionava, a estratégia entrou em fase de escala com consistência e controle.
Resultado
O inbound do Mitra deixou de ser experimental e passou a operar como uma máquina previsível de geração de oportunidades. O funil ganhou eficiência, reduziu drasticamente o custo de aquisição e passou a escalar sem inflacionar investimento. Em poucos meses, o inbound se tornou uma alavanca central de crescimento, trazendo previsibilidade, ritmo e sustentabilidade financeira para o pipeline comercial.
crescimento da taxa de conversão inbound
6x
redução no custo por oportunidade
-71%
crescimento em oportunidades inbound
+154%
Como o Mitra transformou inbound experimental em uma máquina previsível de oportunidades
11 a 50 funcionários
segmento
tamanho
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Tecnologia
mitralab.io
Quando o Mitra iniciou o trabalho com a DGEN, a empresa não contava com um inbound engine funcional. A aquisição dependia fortemente de outbound e parceiros, sem previsibilidade, sem escala e sem eficiência financeira.
Testes anteriores não geravam oportunidades reais, a estratégia de GTM não estava clara e o funil operava com alto esforço e baixo retorno. O desafio era estruturar uma máquina de aquisição previsível, escalável e financeiramente saudável.
A DGEN estruturou uma estratégia de Geração de Demanda orientada a intenção real de compra. O trabalho começou com um entendimento profundo do ICP, identificando quem realmente compra o Mitra, quais dores financeiras geram urgência e quais sinais indicam alta propensão à conversão.
Em seguida, a proposta de valor foi reorganizada em mensagens claras, específicas e alinhadas à jornada do decisor, substituindo comunicação genérica por narrativa que cria clareza e atrai intenção qualificada.
Com essa base, foram conduzidos ciclos contínuos de testes de mensagem, canais, formatos, páginas e CTAs, seguidos por otimizações de conversão, experiência inbound e alocação de orçamento. Após validar o que funcionava, a estratégia entrou em fase de escala com consistência e controle.
O inbound do Mitra deixou de ser experimental e passou a operar como uma máquina previsível de geração de oportunidades. O funil ganhou eficiência, reduziu drasticamente o custo de aquisição e passou a escalar sem inflacionar investimento.
Em poucos meses, o inbound se tornou uma alavanca central de crescimento, trazendo previsibilidade, ritmo e sustentabilidade financeira para o pipeline comercial.
crescimento em oportunidades inbound
+154%
redução no custo por oportunidade
-71%
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